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GIFFARD Pierre-Olivier, BURGESS Mike
Date de parution 15/07/2024
EAN: 9782747235006
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
Our environment is constantly changing: new technologies, changes in purchasing behaviour, instantaneous information available to almost everyone, public health issues…In this highly competitive context, the sales function is more than ever the drivi... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurESKA
Nombre de pages176
Langue du livreFrançais
AuteurGIFFARD Pierre-Olivier, BURGESS Mike
FormatBook
Type de produitLivre
Date de parution15/07/2024
Poids278 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,10 x 15,00 x 20,90 cm
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Our environment is constantly changing: new technologies, changes in purchasing behaviour, instantaneous information available to almost everyone, public health issues…In this highly competitive context, the sales function is more than ever the driving force of the company, which is looking for professional salespersons capable of adapting, selling successfully and achieving their objectives.To effectively meet these challenges, the salesperson needs to be prepared and to have tools that can be quickly used and adapted to the following situations:? Prospecting,? Preparing appointments,? The discovery of needs,? Argumentation,? Negotiation,? Building customer loyalty.