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La face cachée de la négociation

Vandecappelle Marc
Date de parution 29/09/2005
EAN: 9782708134270
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
15,20 €
Scène de négociation ordinaire :Tout se passe bien. Votre interlocuteur est souriant, amène. Il vous écoute avec sympathie, ouvert au dialogue. Vous êtes même tombés d'accord sur plusieurs points. Et subitement, son humeur change... De courtois, il ... Voir la description complète
Informations détaillées
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurORGANISATION
Nombre de pages166
Langue du livreFrançais
AuteurVandecappelle Marc
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution29/09/2005
Poids1 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,10 x 15,10 x 22,60 cm
Résumé
Psychologie des relations difficiles
Scène de négociation ordinaire :Tout se passe bien. Votre interlocuteur est souriant, amène. Il vous écoute avec sympathie, ouvert au dialogue. Vous êtes même tombés d'accord sur plusieurs points. Et subitement, son humeur change... De courtois, il devient agressif. Sarcasmes et menaces supplantent les sourires. Le ton monte, irrémédiablement. "Pour qui il me prend ! Pour qui il se prend ! Qu'est-ce qu'on fait ensemble ? C'est l'impasse. Pourquoi et comment en êtes-vous arrivés là ? Et maintenant ? Comment préserver au mieux vos intérêts et ne pas compromettre la négociation ?Ce guide vous invite à prendre du recul. Il vous propose d'explorer la face cachée de la négociation, c'est-à-dire sa dimension relationnelle. Au programme :Comprendre les mécanismes de l'interaction sociale.Analyser votre perception de vous-même et de l'autre pendant l'échange.Identifier vos besoins et vos émotions ainsi que ceux devotre interlocuteur.Le négociateur y trouvera le"juste utile" pour traiter des conflits d'intérêt sans céder à la violence ainsi qu'un choix de parades et de stratégies adaptées pour prévenir les blocages ou sortir de l'impasse.