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L'art du pitch (VERSION NOUVEAUX HORIZONS G0097763)

Klaff Oren
Date de parution 07/06/2018
EAN: 9782212569629
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
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Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurEYROLLES
Nombre de pages260
Langue du livreFrançais
AuteurKlaff Oren
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution07/06/2018
Poids392 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,60 x 15,20 x 21,00 cm
Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals
Pitchez tout ce que vous voulez !Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positifLa technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échangeLes 6 étapes d'un bon pitchLa méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunitéTous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur