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Guillon Joël
Date de parution 05/05/2014
EAN: 9782212559477
Disponibilité Manque temporaire
Un guide pratique pour tous les entrepreneurs.Un apprentissage pédagogique et illustré de l'entretien de vente.Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comporte... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurEYROLLES
Nombre de pages288
Langue du livreFrançais
AuteurGuillon Joël
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution05/05/2014
Poids376 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,70 x 13,70 x 21,00 cm
Mettre en scène efficacement ses entretiens pour convaincre un prospect.
Un guide pratique pour tous les entrepreneurs.Un apprentissage pédagogique et illustré de l'entretien de vente.Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement. L'entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s'agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous avez à offrir.A l'instar d'un véhicule, l'entretien de vente se conduit ; et ce pilotage ne peut s'avérer gagnant que grâce à un apprentissage précis. Il s'agit d'un acte social codifié qui s'apparente à un jeu de semi-improvisation et suppose de se confronter à la réalité de la vente : tel est le secret de l'efficacité.