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Les clefs du succès pour réussir vos prospections et conquérir aisément de nouveaux clientsAuteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal PY éclaire d'un jour nouveau :La détermination et l'identification des ciblesLa qualification des prospectsL'élaboration du plan de prospectionLa découverte des décideurs et de leurs motivationsLes méthodes pour décrocher aisément un rendez-vousLes astuces pour séduire au premier contact vos prospectsLa clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décisionComment obtenir des appuis et neutraliser des opposantsComment vaincre les réticences à changer de fournisseurLes techniques pour faciliter l'accord des prospects
