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Faites évoluer vos méthodes de vente !

Lafaix Philippe, Huyot Daniel
Date de parution 11/06/2008
EAN: 9782100514946
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurDUNOD
Nombre de pages192
Langue du livreFrançais
AuteurLafaix Philippe, Huyot Daniel
FormatPaperback / softback
Type de produitLivre
Date de parution11/06/2008
Poids274 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)0,00 x 15,50 x 24,00 cm
Vente classique - Vente de l'offre globale - Vente conseil - Vente en libre-service - Vente par médi
L'ouvrage présente cinq familles de vente radicalement différentes qui mettent en relation l'offre globale et la complexité du marché : vente classique ou vente «Push», vente de l'offre globale, vente conseil, vente en libre-service, vente par médias interposés. Pour chaque famille de vente, ou trouvera les cas les plus fréquents de ce type de vente, ses spécificités, la méthodologie, les facteurs clés de succès, des cas concrets et des conseils adaptés en management . A la fin du livre, les auteurs proposent une boîte à outils pour aider les praticiens à mettre en oeuvre chaque méthode de vente.