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Le manuel de l'ingénieur d'affaires - 4ème édition

Fraisse Henri
Date de parution 27/06/2005
EAN: 9782100493340
Disponibilité Disponible chez l'éditeur
Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Méthode commer... Voir la description complète
Nom d'attributValeur d'attribut
Common books attribute
ÉditeurDUNOD
Nombre de pages336
Langue du livreFrançais
AuteurFraisse Henri
FormatOther book format
Type de produitLivre
Date de parution27/06/2005
Poids520 g
Dimensions (épaisseur x largeur x hauteur)1,80 x 15,50 x 24,00 cm
Comment étudier, vendre et réaliser efficacement des contrats d'équipements, de travaux ou de servic
Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services, ce manuel aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits «trucs» de la relation avec le client. Cette 4e édition, enrichie d'exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.