Cet ouvrage porte un regard novateur sur la fonction managériale. Il s'adresse aux managers qui sont à la recherche de methodologies concrètes et directement applicables.En traitant de façon approfondie un certain nombre de questions en relations avec l'organisation des équipes commerciales, les auteurs poussent à une réflexion approfondie.Ce livre est recommandé par l'association des DCF (Dirigeant Commerciaux de France) , qui regroupe plus de 3000 entrepreneurs et experts de la fonction commerciale.
