Ce cahier technique à vocation méthodologique constitue unélément important du travail de préparation de toutepersonne désireuse de reprendre un fonds de commerce ou uneactivité artisanale. Il est donc utile aux repreneurs pour allier dans leursdémarches méthode et rapidité. Il aidera les cédants àcomprendre les motivations des repreneurs et, donc,facilitera la négociation. La lecture attentive de ce cahier technique vous permettrade bien comprendre le processus général de reprise d'uneentreprise. Elle vous préparera aux réflexions etconversations que vous aurez avec vos conseillers. Eneffet, la reprise d'une affaire est un acte qui nes'improvise pas et nous ne saurions trop insister sur lerôle fondamental des Conseils généralistes (AssistantsTechniques des Chambres de Commerce et d'industrie, deMétiers, Conseils d'Entreprises, par exemple, qui peuventvous accompagner dans le processus général de reprise) etdes Conseils spécialistes (Agence de Fonds,Avocats-conseils, Notaires, Experts-Comptables, parexemple, qui peuvent vous conseiller sur tous les aspectspointus et délicats du fait de leur expérience et de leurconnaissance des évolutions de la législation). Afin d'être très pratique, nous avons développé plusieurs"cas" qui ont pour seule ambition d'illustrer notre propos.En fonction de votre projet de reprise, de l'affaireétudiée, le montage doit être bâti sur mesure et vousdevez, à cette fin, consulter vos Conseils. Enfin, même si vous avez autour de vous des personnescompétentes pour vous aider, il est indispensable que vousayez : - une détermination à concrétiser un projet, - unecompréhension minimum de l'ensemble du vocabulaire, - unenvironnement familial, économique et financier, favorableet impliqué.
