Le coaching des vendeurs

Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux maispassionnant, auquel chaque directeur commercial, chaquechef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans unePME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de dirigerson équipe de vente.Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tousles secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Ilvous montre comment mener à bien toutes les missions deceux qui ont en charge le développement commercial del'entreprise.De très nombreuses idéesDes recommandations pratiquesCe qu'il faut faire et ne pas faireLe moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider,contrôler vos équipes de vendeursSommaireChapitre 1 Comprendre votre équipeChapitre 2 Recruter ...et intégrerChapitre 3 FormerChapitre 4 InformerChapitre 5 StimulerChapitre 6 AiderChapitre 7 ContrôlerAnnexes