La pratique
Si le besoin de rapprochement entre les entreprises, quelleque soit leur taille, se fait de plus en plus fort, latechnique n'est pas toujours maîtrisée. Chaque jour, desdizaines de chefs d'entreprises s'engagent dans des prisesde participation, des joint-ventures ou desconsortiums sans beaucoup de méthode : chacun découvre seulle métier de " bâtisseur d'alliances ". Car il y a unmétier dans la manière de préparer son alliance, decontracter puis de conduire les opérations avec despartenaires issus de cultures différentes... S'appuyant sur de nombreux exemples, le livre deJean-Pierre Guth expose les conditions et les compétencespour établir une stratégie, choisir la forme derapprochement la plus adaptée, identifier ses partenaires,conduire une négociation, organiser le financement desopérations, peser les risques, unir les hommes, organiserles activités, les processus et les systèmes d'information,monter un partenariat commercial, protéger et évaluer lessavoir-faire, transférer et développer les technologies,contrôler et conduire l'alliance. Une démarche pragmatique et tout le savoir-faire d'unprofessionnel des alliances enfin mis à la disposition detous les responsables d'opérations de rapprochement !
