Après un descriptif des méthodes, des contraintes et desattentes de la distribution, ce livre explique la démarcheet les outils que les fournisseurs doivent utiliser pouratteindre leurs objectifs. Les compétences des auteurs,leur connaissance du double univers des fournisseurs et dela grande distribution débouchent sur un livre clair etparticulièrement bien documenté qui répond à toutes lesquestions des commerciaux travaillant dans cetenvironnement.
